眼看三百万的单子就要签约,男友新招的女助理却为了当销冠,不论我出多少钱的报价,她的方案总是比我便宜一块钱。
我向男友指出她恶意竞价违反公司规定,可他却只是无奈一笑:
「没关系,新人上进是好事的,你是销冠又不缺订单,不如给她一个表现的机会。」
可我却反手报出成本价,顺利签约。
那天,女助理哭哭啼啼冲出包厢,说我仗势欺人,闹着要辞职。
我以为男友不会在意,可隔天我的电话就被打爆,客户纷纷说要解约。
原来,是男友自掏腰包,以亏本价从我手里抢走客户,也要帮女助理铺路成为销冠。
一时间,所有人都以为我会吃醋气到发疯。
可我却不慌不忙,任由男友从我手里抢走客户。
男友还以为我彻底认怂,得意洋洋地问我是否知错。
可他不知道,我的客户多到遍布全国,单子更是数不胜数。
我倒要看看,是他先替新人抢光我的客户,还是他先亏到破产。
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看着门口销冠的荣誉墙上,再一次高高挂起我的名片,我心情也好了不少,哼着小曲走进公司。
就在昨天,男友秦城新招的女销售宋依依为了和我争销冠的位置,在我和客户即将敲定签约时胡乱报价。
不论我的方案出多少预算,她都始终比我便宜一块钱。
哪怕我找到秦城抗议这违反了公司内部规定,可对于这个他一向偏袒的小学妹,秦城也只是淡然一笑:
「我知道啊。」
「新人上进是好事的,反正你当了这么久的销冠,又不缺单子,不如给她一个表现的机会。」
好在,我自己多年积累的渠道和人脉,让我在成本报价上有着碾压同行的实力。
原本预算三百万的单子,哪怕我报出两百万的成本价,我依旧有的赚。
眼看抢不过我,宋依依索性在公司哭哭啼啼起来,引来不少同事看笑话。
估计她今天也没脸再来上班了。
想到这,我心情愈发舒畅。
可我刚要回到自己的工位上,却迎面撞上了宋依依。
令我意外的是,她脸上丝毫没有异色,甚至还得意洋洋地冲我挑衅一笑。
还不等我搞清楚情况,就看到昨天信誓旦旦要和我签约的客户,此刻却守在宋依依工位旁,拿着笔等着签合同。
「王总,您怎么在这?我们昨天不是......」
我话都没说完,客户却瞪了我一眼:
「你这个骗子少跟我套近乎!」
「我昨天也是喝多了,才差点被你给忽悠了,要不是宋小姐好心提醒我,我差点真以为你的方案是成本价了。」
「亏我还一直觉得你很真诚,果然,销售的嘴骗人的鬼,以后,宋小姐就是我唯一的合作人了。」
可听着客户的埋怨,我却是一脸雾水。
「王总,您别被骗了,我给出的方案,绝对是行业内的最低价,没有我的渠道和资源,不可能有比这个更低了。」
可不论我怎么解释,客户却只是冷笑,而后更是不耐烦地甩出了合同。
「宋小姐的方案报价只要100万,你昨天却信誓旦旦跟我说两百万就是成本价。」
「楚冉,你是觉得我王某人很好糊弄吗?」
可看着合同上白纸黑字的100万,我却眉头一皱。
别说是我,哪怕只是从业几个月的新人都能看得出来,宋依依这份报价方案绝对有问题。
光是所需要的原料成本都得一百万,更别说后续的包装和营销费用。
一百万的预算,绝对不可能保质保量完成项目。
可一旦出事了,毁掉的可不光是她宋依依一个人的名声,还有团队和公司多年来才在行业内积累下的信誉。
我刚要去找宋依依算账,可兜里的电话却接二连三响个不停。
不到十分钟的时间,居然有三个大客户都找我解约,指名道姓将会采用宋依依更为便宜的方案。
我立马冲到宋依依面前质问道:
「宋依依,你用这种手段抢走我的客户,就不怕秦城问责吗?」
可宋依依却是不屑一笑:
「什么你的我的,这明明都是公司的客户。」
「只要能给客户争取到优惠和福利,选谁签约那都是客户的权利,难道你还要强买强卖不成?」
「你有什么意见,尽管去找秦总就是了。」
看着宋依依一副小人得志的模样,我也懒得再跟她浪费口舌,转身就要去找秦城。
自打宋依依入职后,因为她是秦城母校的学弟,秦城一直对宋依依颇为照顾,甚至可以说是纵容。
别的同事上班打卡迟到一秒,哪怕拿下再多单子,也照样要按规定扣钱。
可宋依依工作日无故旷工,刚来的几个月连一个单子都拿不下,按理来说早就应该被清退解雇。
但秦城既不扣钱也不开除,甚至还不惜放下总裁的架子主动替她找客户。
我也不是没有怀疑过。
可秦城却总说宋依依这样的00后新人跟我们这些老90后不一样,刚刚步入社会,还需要磨合。
只要是长了眼睛的人都看得出来,秦城很偏袒宋依依。
但这次不一样。
宋依依100万的方案报价,很有可能引起不必要的安全风险。
大是大非面前,我相信一向以利益为重,将公司视作自己生命的秦城,绝不会继续纵容宋依依胡来。
毕竟这个报价要是真出了质量问题,整个行业都会怀疑我们公司的实力,到时候即便报价再低,都不见得会有客户继续跟我们合作。
可我心急如焚地将前因后果告诉秦城后,他却只是一脸漠然地看向我:
「所以呢?」
「你不是喜欢用低价抢单子吗?现在被鹰啄了眼,被抢走了客户知道委屈了?」
「那你昨天抢走宋依依客户的时候,有想过她的感受吗?」
说话时,秦城故意抬高了声音,让办公区的人也听的一清二楚。
一时间,同事们纷纷投来视线,吃起了瓜:
「这不楚冉吗,大销冠有朝一日也需要告状?」
「就是,多大的人了,还跟上学一样跟总裁打小报告。」
我很清楚,我在公司内并不是那么讨喜。
现在大环境不好,本就是狼多肉少的存量市场。
我的客户越多,自然也就意味着他们签单的难度越大。
我定了定神,继续解释道:
「秦城,本来就是宋依依她要抢我的客户,我只是正常报价,保护自己的权益而已。」
「可宋依依的报价......」
不等我说完,秦城便直接打断道:
「是我让宋依依这么报的,不够的,我会自掏腰包给她补上。」
闻言,我愣在原地许久,才颤抖着问道:
「为什么?」
可秦城却依旧是一副不以为然的模样:
「楚冉,我是公司总裁,我做什么,还需要向你一个员工解释吗?」
「我看,你是销冠的位置坐久了,真觉得公司都是你的了。你以为你一直暗中打压宋依依,抢夺别人客户的事情我不知道吗?」
「我当初能耗费所有资源将你捧成销冠,如今自然也有能力捧别人当销冠。」
「反正都是为公司赚钱,我为什么不挑一个更忠心的呢?」
我和秦城相处七年,我很清楚,他说的不是气话。
他的眼神,是认真的。
我看着眼前这个将帝王权衡之术烂熟于心的秦城,一时有些感慨。
以往,他只会在生意场上将獠牙对准竞争对手。
可现在,这些我亲自教给他的手段,终究是被用在了我自己身上。
虽然之前秦城对宋依依就很偏袒,但我始终都没放在心上。
一来是年龄差就摆在这,二来,我和秦城一路从学校到创业,我对彼此的感情还是很有信心的。
可现在,我才意识到,自己太乐观了。
人是会变的。
秦城这么爱钱的一个人,曾经因为几块钱的不必要的开支都能大发雷霆的人。
居然有朝一日会一掷千金,为别的女人伸张正义。
反观这些年,秦城连给我买双新鞋,都心疼计较的不行,要念叨好几天。
不过,他似乎也忘了。
忘记了这些年,公司的客户都是谁拉来的,又是谁数次力挽狂澜支撑起公司的了。
眼看我低头不语,宋依依还以为我怂了,偷笑了几声才假惺惺上前劝道:
「秦总,楚冉姐毕竟是公司老人,销冠不销冠我无所谓的,只要能帮到公司就行。」
「楚冉姐肯定也是为了公司,要不这次就原谅她吧。」
闻言,秦城虽然不满,但公司的确一时间离不开我,他索性借坡下驴道:
「行吧,看在宋依依替你求情的份上,我也不是不能再给你一次机会。」
「但你要答应......」
可不等秦城说完,我反手便将一份价值千万的合同拍在桌上,冷笑道:
「虚伪。」
「我还用不着你们俩可怜。」
「不就是想杀鸡儆猴吗,行啊,我倒要看看,是你先替宋依依抢光我的客户,还是你先亏到破产!」
2
眼看我又拿出一份价值千万的合同,在场不少这个月一单都没开的同事发出阵阵惊呼:
「真的假的?这个月才过去多久,他居然又签了一单,还是千万级的,光是提成估计就又是大几十万吧!」
「何止啊,算上刚才被宋依依抢走的那几单,这业绩都快抵得上整个团队一个季度的成绩了吧?」
此刻,就连秦城也柳眉紧蹙,一脸不悦地盯着我:
「楚冉,你今天是铁了心要跟我作对是吧?」
「公司培养你这么多年,让你赚了这么多钱,积累了这么多客户,就是让你拿这些来反过来威胁公司的吗?」
可我却只觉得可笑。
七年前,我已经在大公司里混的风生水起,而秦城创业半年,负债却是越来越多。
当初,是他哭着喊着,求我辞职来公司帮他的。
不论是制度框架,还是拉业务的体系知识,全都是我一手搭建打磨的。
没想到,他不仅不曾心怀感激,反倒觉得是我有愧于公司。
想到这,我也懒得生气,只是淡然一笑:
「秦总言重了。」
「刚才你不也说了,这不过是公司内部正常竞争而已,谁的方案成本更低,客户选谁是客户的权利。」
「既然秦总打算力捧宋依依当销冠,我怎么能不给面子吗?只要秦总的报价比我低,我一定心服口服,将客户拱手相让。」
秦城在生意场上混迹多年,自然知道我是故意叫板。
但为了总裁的面子,他也只能硬着头皮帮宋依依出钱。
毕竟今天要是真的当众输给我,这个公司还有谁会真心服他。
宋依依还以为表现自己的机会到了,在一旁算了半天,喊出来一个四百五十万的预算。
可我却没那么多功夫跟她扯皮,索性道:
「三百万。」
「这就是我的最低成本。」
一时间,在场所有人都像看怪物般向我投来视线。
毕竟在一般的同行看来,这一单哪怕腰斩到五百万,都很难盈利。
而我能直接喊出三百万,可见背后的渠道和人脉有多厉害。
果不其然,我刚喊完报价,秦城就气到拍桌。
「不可能!」
「就算工厂是你家开的,你的成本也不可能压的那么低。」
「楚冉,我警告你,你的预算方案一旦客户采用出了问题,不仅客户那边,公司也会追究你的法律责任!」
我看着秦城斤斤计较的模样,只觉得一阵寒心。
想不到他还真是双标。
之前宋依依亏本报低价抢客户,他就满不在乎,甚至是包庇纵容。
可到了我这,我只是正常报价,就威胁要追究我的责任,把我送进去。
爱和不爱,差的还真不是一星半点。
想到这,我淡然一笑:
「这就不劳秦总操心了。」
「你不是要帮她当销冠吗?堂堂公司总裁,难道连这点钱都不愿......」
「闭嘴!」
不等我说完,秦城就冷着脸将一张银行卡甩在桌上。
「超支的都算我的!200万预算,这一单是宋依依的了。」
虽然我早就有了心理准备。
可真的目睹自己的男友自掏腰包,甚至不惜亏损几百万也要帮别的女人争口气。
心里还是有些说不出的酸涩。
别人或许不清楚,但我一路陪秦城走来,深知他前些年创业有多不容易。
尤其是头两年,别说赚钱了,每天打开手机就生怕又接到银行催收的电话,连吃个泡面都要在超市精挑细选,哪一款的克数更多更划算。
那时,我总是喜欢将两袋泡面一起煮在锅里,只为了让他能没有心理负担地多吃几口。
次数多了,我的小手段自然也就被秦城拆穿了。
那天,他含泪吃完了泡面,发誓有朝一日公司赚钱了,就带我去吃市里最贵的米其林餐厅,开最好的车,住最大的房子。
可到头来,他却将这些年赚来的钱,毫不犹豫地花在了宋依依身上。
眼看我久久不语,秦城却是自信一笑:
「大销冠怎么不说话了,你不是要比吗?」
「今天你有多少单子,我就帮宋依依收多少单子!」
眼看我依旧不语,一旁的宋依依都快憋不住笑了。
但她还是假惺惺凑上前劝道:
「苏总,这好像是楚冉姐最后一个单子了。」
「要是他这个月开不出一单,按照公司规定就要被清退了。」
「我毕竟也是楚冉姐一手带出来的,人要懂得知恩图报。」
「这单我会自掏腰包把亏的钱补上,单子还是交给楚冉姐来做吧。」
说着,宋依依更是走过来,虚伪地拉起了我的手:
「别担心楚冉姐,你不会被......」
可不等宋依依说完,我便直接甩开她的手。
「抢走我的客户,还要抢我的男人,你就是这么报答我的?」
「我可不需要这种徒弟!」
闻言,秦城眉头一皱:
「楚冉,嘴巴放干净点!」
「我知道你现在没客户很着急,如果你现在给依依道歉认错的话,我也不是不能看在你之前对公司付出的份上,再给你一次机会。」
可我看着秦城,却只是冷笑一声,从包里掏出十份合同。
「谁说我没客户了?」
3
可看着我手里的十份合同,秦城只是愣了一下,便不以为然地摇摇头:
「楚冉,事到如今,何必再打肿脸充胖子。」
「就现在的市场,你手里怎么可能有那么多单子。」
「而且,合同造假可是要付法律责任的,严重点,还会因为伪造公章,被永久取缔行业的从业资格。」
「你确定还要继续装下去吗?」
就连宋依依假惺惺劝说道:
「是啊楚冉姐,你毕竟也是公司元老,实在没必要这样说谎。」
「销冠只不过是一个名头而已,没必要搭上自己一辈子的前途。」
「哪怕你一单也没有,你在我心里也是永远的销冠,没必要为了争口气伪造合同。」
可我却只是淡然一笑,转身坐在沙发上:
「是真是假,一验便知。」
见状,秦城索性拦住了宋依依,没好气道:
「楚冉,你以为凭这些假合同,就能吓唬到我,让我退步吗?」
「你要自己找死,拿我就成全你。」
「吩咐下去,叫法务部去核验楚冉手里这些合同的真伪。」
「如果是假的,直接开除楚冉,报警处理!」
不到半个小时,法务部的人就急匆匆地跑了回来。
「秦总,合同上的登记信息,我们并没有在工商的系统里查到,打电话联系对方公司的行政,也都说近期并没有跟我们公司有业务往来。」
秦城顿时得意地站起身,居高临下地看向我:
「楚冉,事到如今,你要是不想被取缔从业资格,再也找不到工作的话,就老老实实把你手上这些年积累的客户资料全部移交给宋依依,主动在离职单上签字。」
「还有今天造成的损失,也全部照价赔偿,我倒是还可以考虑不报警。」
可我却并没有秦城想象中的惊慌,淡然地在离职单上签字后,掏出手机打了个电话。
见状,秦城顿时嗤笑一声。
「楚冉,现在事情闹大了,才开始打电话托人找关系,不觉得太迟了吗?」
可我挂断电话后,却只是看了眼手表上的时间。
中午12点整。
计划也该差不多了。
想到这,我直接看向秦城,冷笑道:
「废话少说。」
「你现在可以重新核验这些合同的真伪了。」
「当然,由于开除我造成合同违约的损失,只会由你这个总裁全部承担!」
「到时候破产了,可别说我没提醒过你。」
闻言,秦城不仅没有丝毫惧意,反倒笑的更加更加大声。
「怎么,你一通电话,就能让假的变成真的?」
「既然你不见棺材不落泪,那我就让你坐牢前,死个瞑目!」
说罢,秦城就当着全公司的面登入了工商网页,将合同的备案号输入系统。
可下一刻,看着屏幕上的内容,秦城却身体一颤,就连手里的离职单也掉在了地上。